设为首页 加入收藏
 《家具•商》杂志温馨提示:采访、策划、文案、设计,品牌推广、内刊制作;企业、商场品牌招商等,为厂家找经销商;为经销商找品牌:为消费者找品牌!
当前位置:首页 >> 精选文章
内容推荐: ·“名企+良品”,认识... ·年会季来了 蝴蝶花开... ·斯可馨家居与居然之家... ·家居新零售:一个数万...

家具服务类
 

近日,商务部公布了2017-2018年度电子商务示范企业名单,在获评的238个示范企业中,约有2/3的“网上零售类”企业已将天猫作为运营主阵地。此前,商务部还修改了《电子商务示范企业创建规范》,修订后的《规范》不再要求示范企业必须拥有独立自建平台,企业还可使用天猫官方旗舰店作为官网申报。
 
可以说,天猫新零售正成为驱动高端品牌在全球市场迅猛发展的新增长引擎。比如,雅诗兰黛、海尔、格力、欧舒丹等国内外知名品牌就纷纷在财报中提及天猫带来的利好,天猫早已成为品牌企业业绩增长的重要来源。
 
天猫成品牌商财报关键词
 
8月10日,阿迪达斯携代言人詹姆斯·哈登前往阿里巴巴西溪园区,与天猫队开启了篮球挑战赛。这是面对耐克在天猫上展开的线上销售攻势,阿迪达斯展开的最新市场动作之一。
 
天猫数据显示,阿迪达斯官方旗舰店半年来在天猫同比增幅接近翻倍,大大提高了销售业绩,成为该品牌在中国市场最具亮点的增长来源之一。
 
此外,在过去一年时间内,海尔、美的、格力、欧舒丹、耐克等国内外知名品牌也纷纷在财报中提及天猫。法国护肤品牌欧舒丹在发布的2017财年全年财报中写道,“中国内地销售额录得6%的增幅至1.24亿欧元,主要得益于集团在该地区新增的门店和品牌天猫旗舰店的销售增长。”
 
加拿大运动品牌Lululemon也在第二季度财报中“晒”出了线上天猫旗舰店的成绩,并称得益于通过天猫拉动中国市场业绩,Lululemon第二季度亚洲销售额暴涨70%,受此业绩影响,股价上涨逾5.56%。
 
Lululemon首席执行官 Laurent Potdevin还在该季度财报电话会议中特意强调,集团在亚洲地区的销售额猛涨70%,主要得益于Lululemon在阿里巴巴天猫旗舰店销售额高达175%的增幅,集团计划今年在亚洲新增12家门店。
 
今年以来,天猫不断在新零售上发力,推出无人零售、虚拟试衣、虚拟试妆等极富科技感的零售体验后,还获得了包括著名瑞表奢牌豪利时、意大利经典品牌皮具Furla、爱马仕集团旗下上下、LVMH旗下娇兰、泰格豪雅和酩悦轩尼诗等高端奢侈品牌集体推崇并入驻。
 
以娇兰为例,其于开业当天在天猫开启的首场杨洋独家直播中,一小时内斩获5万年轻消费者,打破了娇兰史上单小时会员招募纪录。
 
从一家旗舰店到双黄蛋
 
“天猫国际上的国际零售商不在少数。一种,并没有长远打算,只想通过跨境电商试试水温。还有一种,是想以跨境电商为基础,逐步布局中国市场。Costco便属于后者。”一位天猫内部人士表示。
 
三年前,经过15年的调研,美国零售巨头Costco依然对在大陆开设实体店持谨慎态度,在一次和阿里巴巴接触后,遂当即决定先通过跨境电商试探水温,并只用了5个月时间在天猫国际上开出旗舰店。
 
后来,Costco关注到了阿里孵化出盒马生鲜这样的创新零售业态,于是在2017年9月13日,Costco在天猫开出第二家官方旗舰店,将通过一般进口和跨境进口的双进口通路全面拥抱中国市场,引进包括生鲜在内的优势品类。此次第二家官方旗舰店上线,正是双方迈向新零售的进一步落地。   
 
据天猫方面披露的信息,此次Costco天猫店上线,开业初期 sku 近 300 个左右,会陆续扩展生鲜、 家电、家具、生活用品、红酒等优势品类,其中最受欢迎的自有品牌 KirklandSignature 商品也会逐步扩展。目前 Costco 在天猫国际上上架的近 500 个 sku 中已涵盖食品、酒水、美妆个护、营养保健、服饰鞋包等多个品类。
 
Costco 作为“沃尔玛唯一对手”,拥有全球 11个国家地区741 家分店和 8670 万名会员的巨大体量,最核心的商业模式三大法宝就是“商品、平价、会员”。通过全球供应链整合能力保证商品,一直保持4000个左右精选sku。近 5 年来,Costco整体毛利率一直保持在 11% 上下,也就是“平价”,这远低于中国的大卖场与便利店,其利润来源主要为会员年费,这跟“低买高卖”的沃尔玛等渠道商模式存在本质不同。
 
通过天猫、天猫国际双进口通路大规模进入中国市场, Costco 这一决策背后正是看重中国作为全球最重要市场,同时也是一个快速创新变革中的市场,年轻消费者喜欢尝鲜也乐于接受新观念,同时正在经历以中产消费为主导的新一轮消费升级,过去三年跟天猫国际合作,Costco已经充分意识到这一趋势的到来。
 
“经过三年磨合,天猫已与Costco等全球零售巨头建立起了亲密共创的关系。”天猫国际总经理奥文表示,依托阿里巴巴生态体系,天猫将在推动品牌精准化运营顾客、线上线下体系打通、建立全球化供应链等方面不断开创出全球化新零售合作新范本。
 
奥文称,海外品牌探路中国市场,需要经历入驻、竞争、 落地等一系列环节,天猫国际已成为包括 Costco 在内的各国零售巨头和品牌首选的“试金石”――在天猫国际卖得好,再开天猫店,才有可能在中国市场真正立足,进一步推动线下门店开设,真正扎根中国市场。
 
商务部网络零售示范企业六成背靠天猫
 
通过与天猫合作,众多品牌商在提升企业价值的同时,还获得了主流认可。
 
商务部近日公布的2017-2018年度电子商务示范企业名单显示,在获评的238个示范企业中,有99个为“网上零售类”企业,占到整体的四成以上,且有将近2/3的企业已将天猫作为运营主阵地。
 
在示范企业名单中,除王府井外,浪莎、船歌鱼水饺、楼兰蜜语、茵曼等10个企业,均以天猫店为官网进行申报。
 
“原来不少企业将天猫旗舰店作为‘第二官网’,但现在它已成为品牌运营、升级和新零售转型的首选平台。”有业内人士称,“在新零售时代,集品牌展示、运营和销售于一体的天猫官方旗舰店,对企业的价值甚至超过单独域名的自建平台。”
 
“去官网化”趋势也获得官方认同。此前发布的《电子商务示范企业创建规范(试行)》指出,“企业已开通独立电子商务平台2年以上(如为传统企业电子商务应用平台,开通1年以上)”为硬性要求,但新修订的《规范》对此项进行了调整,明确表示“企业经营的独立网站或网店需开设两年以上并运行稳定”。
 
这意味着修订后的《规范》不再要求示范企业必须拥有独立自建平台,企业使用天猫官方旗舰店作为官网申报完全符合要求。
 
此前,商务部官网还发布了《走进零售新时代——深度解读新零售》报告,报告指出,零售业是推动消费转型升级的核心、吸纳就业的重要容器、拉动经济增长的主因子。以天猫为代表的新零售,倡导线上线下物流三者融合发展,消减企业库存,充分利用互联网驱动零售新变革。
 
报告中提到,在新零售情境下,天猫等新零售平台不仅仅以中间商或者平台的角色出现,而是整条产业链中商品交易活动和商务关系的组织者和服务者。对于下游消费者,新零售平台洞察消费者需求,对上游供应商,新零售平台利用大数据资源,提供精准消费者需求信息,从而成为供应商的生产研发活动和市场推广活动的服务者。
 
这也意味着,新零售平台的价值愈发被主流认可。
 
Costco在中国拥抱天猫新零售;王府井百货等中国老字号百货因为背靠天猫,入选中国商务部评选的电商示范企业;同时,天猫早已成为品牌企业业绩增长的重要来源。
 
天猫,已经不再是一个单纯的销售平台,而是全球潮流时尚的聚集地,甚至是发源地。

相关阅读 相关阅读
家具商微信公众平台

法米欧家具

慕驰家居

侨利家具

纬图家具

致木家具


友情链接
商界杂志 一览家具人才网 涂料博览网 家具产业报 户外家私网 好的网 中商建材网 土巴兔装修网 红木展 成都展 福州展 中国古典红木家具 悦读通 中国家协网 互讯网 人民 新华 凤凰 新浪 搜狐 网易 搜房 消费点评网 家居人物 太平洋家居网 美乐乐装修网 美乐乐 广东家具网 家具迷 陶瓷家居网


 中国水漆网    广州展    东莞展    上海展    深圳展    龙家展    成都展    苏州展    青岛展    西安展    上海家博会    福州展  

电子杂志 | 动态资讯 | 关于我们 | 联系我们
本网站由佛山市家商文化传播有限公司版权所有,未经授权,禁止复制或建立镜像
电话:0757-23387517 手机:18925901520 邮箱:jjs10000@126.com 客服QQ:43284868
制作单位:佛山市传世网络有限公司 电话:0757-22303196 粤ICP备12006561号