三月各家具展会已落下帷幕。而不少行业人发现,老朋友海洛家居今年竟没有参展,笔者为此采访了海洛家居董事长杨小勇,一探究竟。
海洛家居董事长杨小勇先生
一、不做金融的家具人
戴着眼镜的杨小勇,看着更像是一位学者。在家具行业,有这样气质的老板并不多见,四十不惑的年纪,笑谈间行云流水,分寸恰到好处。
1997年,杨小勇毕业于金融专业,却并没有从事相关行业。
从东莞工厂的一个业务员,到乐从家具商场管理三间店面的销售经理,到2008年招募合伙人创办海洛,到2014年独自运营,杨小勇一步一个脚印,见证着佛山顺德家具行业的腾飞和发展,也历练着自己的人生。
在他眼里,没有一夕爆发的运气,只有水到渠成的努力,在奋斗的路上,恰好遇到幸运女神,结下与家具的不解之缘。
海洛家居董事长杨小勇接受《家具·商》记者采访中
二、“皇家典藏”——在创新中求发展
杨小勇用十年积累的市场经验和人脉关系,成立海洛,只是一个起点。他顺应市场需求,从最火的休闲沙发起家,并在2009年参加各展会,迅速打响品牌。
2012年,面对出口市场的萎缩和行业的不景气,他及时调整战略,迅速转出口为内销,但仍然无法阻止销量锐减、利润下滑,此时合伙人也相继撤资,生存还是毁灭,仿若就是一夕之间的事情。
鸡蛋从外打破是食物,从内打破是生命。杨小勇没有被这些灾难性打击击倒。经过深思,他认为突破当前瓶颈需要创新。
杨小勇决定转型,做欧美套房、法式家具,推出“皇家典藏”品牌。2016年、2017年,“皇家典藏”出现在多个展会上,杨小勇投入大量人力物力做品牌推广,力求在佛山欧美家具品牌中崭露头角。
最终他获得巨大的回报。2014年增长翻番,2015年增长翻番,2016年增长50%,2017年增长30%......这些数据,代表了他不懈的努力。
三、把握市场节奏,在“不变”中求“变”
杨小勇作为家具行业为数不多的“文化人”,和很多老木匠出身的家具企业老板有些观念差异,他显得更精通变通。家具行业形势如何,海洛的下一步该怎么走,杨小勇有自己的判断。
在他看来,不管怎样变化,家具都是传统行业,把握好市场的节奏感,迎合市场的营销模式,找准产品的方向,做好产品的研发,配合品质管控,有稳定的生产、销售、服务团队,海洛就能在佛山甚至全国家具市场占有一席之地。
拿产品研发来说,大企业、老企业因为规模大,库存压力大,船大难掉头,推陈出新的力度就不如中小企业、新企业。
海洛每年都淘汰一批产品、储备一批产品、开发一批产品,确保自己的产品跟上市场的步伐,所以客户总能发现“海洛”的产品样式最时尚,配色最潮流。
四、夯实根基,沉淀品牌——为了更好的腾飞
笔者问及海洛今年未参展的原因,杨小勇娓娓道来他的新规划。
经过高速增长的海洛在2017年爆发客诉问题,杨小勇认为是需要沉下来做好内控的时候了。品牌做得越大,引发的关注度就会越大,品质问题不解决,发展就无从谈起。
为了推动企业的良性发展,迎来品牌新的腾飞,杨小勇为工厂生产线引进ERP软件,对生产管理进行指导把控,将出现的问题点一个个解决,研磨细节,夯实“海洛”的根基。
杨小勇对展会的效应很了解,展会最大的效应就是品牌推广,对销量并没有直接的影响。 目前,“海洛”并不缺客户。淘汰一批客户、优选一批客户、提升一批客户,对既有的老客户品质、素质进行提升,才是他考虑的问题。
为此,他借助专业的培训公司,对这些老客户分批进行为期160天的学习培训。同时,引进3D建模技术,提升客户的空间体验,利用终端的联动销售带动业绩的增长。
五、巩固市场,寻找新的增长点
近两年,中国的崛起带来中式文化的自信心提升,注定了新中式家具的兴起,海洛酝酿半年的品牌“帝坤”也即将面世。
区别于早期发展的江苏系“新中式”,“帝坤”将在原材料、设计上进行优化,采用瑞典设计公司的设计方案,针对中等消费能力群体,借助著名品牌运作公司的包装,走高性价比的差异化路线,追求实用性、设计感。
这次,杨小勇决定慢慢来,计划在今年6月出样,8月新品推出,而展会并不在他今年的规划中。
尽管欧美家具的销量有所下滑,但作为文艺复兴时期沉淀下来的审美趣味,仍有大量的忠实粉丝,不可能被淘汰。所以杨小勇不会放弃“皇家典藏”,在保证经销商利润的同时,继续细化“皇家典藏”的品牌发展。
“两条腿走路,两条腿都要稳”,理想主义的杨小勇,梦想找到中西文化的一个平衡点,也是他寻求“欧美”和“新中式”的平衡点。
做事业,要有目标,也要懂得审时度势。永远明白当下的目标和现状,知道自己应该做什么,不应该做什么,就已经是一种成功。
笔者相信,杨小勇的“皇家典藏”欧美套房品牌和“帝坤”新中式品牌,必将让海洛家居焕发出更加蓬勃的生命力。
董事长杨小勇与采访记者合照
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