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经理人视角
玛吉沙发:做好产品,才配做中华民族的好子孙!
 
文/袁媛
 
 
《系传》说:“易之为书也不可远,为道也屡迁,变动不居,周流六虚,上下无常,刚柔相易,不可为典要,唯变所适。”时代变迁,当下家具定制的风口依然盛行,但是如今的变换日新月异,甚至可以移步换景,定制风口始终会走向泛滥的结局,这时候我们需要开始关注变化的本质,而不是变换的结果,精髓永恒、技艺的传承与发展永远是企业健康延续的主旨,玛吉在跟随定制大潮中开始了创新之作----定制拆装沙发。
         
玛吉家居的名字是一段故事的。品牌创始人赵刚得缘密宗上师开示,并为品牌授名MAHACANA(即密宗中的大黑天财神、是梵语"玛哈嘎拉"的音译)。密宗中有观想常念MAHACANA旺财运一说。  在藏密中,大黑天兼具有财神与福德神双重性格,皇权时代只有皇帝才可供养。元朝时藏密开始传入内地,大黑天首先得到了忽必烈的崇信;清朝时,据说皇太极曾得到了一尊元朝末年从五台山辗转流落到蒙古的纯金制作的MAHACANA像,特建庙(实胜寺)供奉。清朝入关后,北京大建大黑天庙,最明显的例子是北京东城南池子大街内的"玛哈嘎拉庙"。它原是睿亲王多尔衮私邸,多尔袞消爵后,康熙帝即令改为喇嘛庙,供奉大黑天财神。

对于笔者来说,玛吉更像英文Magic一样,即“魔法”的意思。玛吉定制拆装沙发,一张能给消费者随心所欲拆和装的沙发,不仅是进一步诠释了“定制”二字,而且就像给了顾客一支魔法棒,他们动一下手就能展现自己的无限想象力。

玛吉定制沙发除了满足消费者对沙发的定制需求,同时在消费者购后能继续享受多元化“定制”体验,在定制风口的需求下夺得先机,将会成为影响未来家居市场格局的关键因素。

往深一层说,随着定制家居市场的趋于饱满,以及竞争越发激烈,即便是个性化定制,也离不开同质化严重、性价比差的问题。缺乏创新的定制品牌恐怕会在家居行业的下一次洗牌中,失去市场地位,在定制风口找到创新突破点才能保证拥有在饱和市场立足的信心,突破行业发展瓶颈。
          
二排中为玛吉manacan品牌创始人1989年赵刚学徒期
 
玛吉manacan品牌创始人赵刚向记者介绍道:“自己本身就是传统的木工出身,为了生活16岁不到就随两位兄长一起创业,开始拜师木工学徒,1989年就开始学徒做沙发,经历了沙发从“家庭奢侈品”到后来的居家必需品的发展过程,并且从技工--生产--销售--职业经理人一路都干过,对于产品的卖点--经销商的需求点--用户的痛点,都有着深切的体会,对传统制造企业的四愁曲:1.愁市场--2.愁生产--3.愁质量--4.愁资金感触至深, 因为传统的沙发生产95%手工完成,几乎3-5年四步还没有走完企业也就到临界点了,此时大多企业已经是一部厚厚的故事书了,再演变下去就是事故了。所以,传统的企业产品模式、生产模式、销售模式已经无法满足并且也制约着企业的发展。”
          
 
模块化家具是近年来被提起较多的家具生产设计理念,赵刚在布艺沙发领域率先提出模块化制作流水线规模化生产,同时学习和借鉴国内外同行并衍生定制拆装沙发。“玛吉manacan定制沙发既可以说它是半成品,也可以说它是成品。咱们把成品拆成多个半成品,换个方式组装,这又变成是新的一件成品了。每款沙发可生产五种模式,100多个尺寸提供客户定制”赵刚向笔者介绍拆装沙发的理念。

“我们从下单到发货的时间终极目标是二至四天,我们会用人工智能来取代70%的人工,就只剩下的30%是人工制作,这样大大提高了产品质量,缩短了产品的生产时间,降低了沙发的生产成本。世界上绝大多数人都需要物美价廉的产品,我们的使命就是要生产出物美价廉的产品,做行业最好的产品质量,卖行业最便宜的价格,好的产品不仅让用户满意,还要让经销商赚钱。”赵刚庄重地说道。

有人就会质疑,这样不按“套路出牌”的沙发,质量能有传统布艺沙发那么好吗?赵刚到:做好产品,才配做中华民族的好子孙!他总结了第一代玛吉manacan定制拆装沙发的缺点,在这基础上投入大量资金研发改良产品,参考古代建筑结构,在框架上融入十字扣工艺解决牢固度,得益于拆装技术的完善,参考中国汉字的笔画组合,基础的模块化定制也同时诞生。通过1年多的改进和完善,第二代的玛吉定制拆装沙发正式成系列面世,同年获得国家认证的拆装沙发及3层防护防塌陷系统、连接固定件等多项技术专利。再继续的研发投入,他去繁就简把沙发升级到第三代,产品杜绝使用胶水,并直接把开棉打底喷胶水等工序都删减掉。而且开创了沙发界首例用2吨的货车进行破坏性的碾压测试,并顺利通过。
          
能顺利通过2吨货车的碾压测试的布艺沙发,笔者相信没多少布艺沙发能通过这个测试。  
 
布艺沙发最大的缺点,难清洗,特别的难拆难套,往往有消费者自己在家动手清洗,由于拆、装困难,最后有可能成为售后问题。“每一套沙发我们都全拆装,哪里脏了就拆哪里下来清洗,不同于传统的布艺沙发,玛吉manacan沙发本身主打拆装,拆装正是玛吉为了解决用户使用中的痛点,所以消费者自己在家拆洗不但是一件十分方便并且还很愉快的事情。”赵刚向笔者介绍。

赵刚说,未来玛吉manacan将把基础模块化定制造升级为标准模块化定制造,把现目前只完成的模式定制,尺寸定制,风格定制,花色定制升级为标准模块化的DIY定制,在拆装的定制基础上再进行升华,让“定制”二字走向更深远一层是大势所趋的产物,让生活变得无限可能!
              
manacan品牌形象

 
而且玛吉manacan大象品牌形象传递的视觉信息:时尚,自信,幸福、快乐、大方、幽默、激情、有点不羁但纯天然无公害形象,这是我们的品牌形象,相当于麦当劳大叔,肯德基上校,一看就很有感觉。回家的感觉真好!营造幸福、快乐的家正是我们的追求。

做好产品,才配做中华民族的好子孙!

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