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经理人视角

  访德邦博派科技有限公司总经理廖世林

 在2018-2019年度中小企业经营管理领军人才“促进大中小企业融通发展主题班”上。德邦博派科技有限公司总经理廖世林,作为家居行业为数不多的学员代表之一,引发了笔者的好奇心,就此,笔者同廖总就BSP家居2019年发展规划、6月1日至4日成都家具展、拎包入住项目、学习感悟等进行了对话。

 

  新形势 升级赋能新发展

 BSP家居是德邦博派公司,在2018年互联网经济快速发展推动下,顾客的消费方式和消费习惯有了很大的转变前提下,公司借此机会利用新零售契机,整合互联网优势资源,充分利用新媒体工具,联合全国销售门店,率先在行业里开启家具o2o和新零售之路,打造的一个新的品牌。

 廖世林总经理告诉笔者,通过一年的发展,BSP取得了一定的成绩。同时,也总结和修正一些不足之处,就像我们品牌蕴含的含义一样,力争给广大经销商带来更好的产品和更好的服务。

 客观地讲,渠道的大变革就是消费升级所引发的多米诺效应,消费升级迫使传统制造企业要更理解经销商,同时要更懂得消费者,甚至要做到比消费者更了解自己的产品,这就带来了对渠道的定义和选择发生相应的改变。BSP从成立之初就以放大产品价值,提升经销商的生存空间,帮经销商利用互联网新兴工具为其赋能,一年多来,得到了许多经销商的认可与肯定。

  产品、服务、模式全面融合

 2019年,BSP家居将以新零售模式提升发展速度,新零售的根本在于产品、服务、模式、用户、团队等的全面融合。”

 廖世林总经理指出,从读懂用户需求为获取流量的切入点,以提升用户体验为根本,从产品营销、品牌营销再到口碑营销,让品牌形成完整的闭环,这是当前品牌运营的新机制。也正是因为如此,BSP品牌完善了产品价值,放大了价格空间,让经销商的生存空间进一步扩大,同时借助先进的产品设计理念和生产线、完善的服务模式与营销模式,在强大的品牌团队的助力下,经销商们后续发展的动力进一步增强,在市场中的竞争力得到了提升。

 截止到2018年底,BSP品牌营销网络已经遍布全国25个省市地区,拥有30多家分公司,产品远销欧美及中东国家,新思维、新模式、新场景完美融合的优势进一步显现。

 廖世林总经理告诉笔者,除此之外,BSP家居将在精装房、整装、拎包入住等有自己的计划,作为一家专业生产两厅家具产品的企业,将与其他品牌抱团合作,这也是未来的发展趋势。

  “低价良品” 成都展再掀风云

  展位号:中国西博城6C05、10C03

 6月1日至4日,第二十届成都国际家具工业展览会即将开幕,廖世林总经理表示。本次展会,BSP家居将提供两大系列,涵盖北欧、现代、轻奢、极简等多风格的产品。同时提出“低价良品”的口号,在为行业提供发展新思路的同时,将从三大卖场入手,强调品牌调性,到提升客流量,提高转化率,让经销商借助品牌实力做好产品销售。

 对此,也让笔者期待,在第二十届成都国际家具工业展览会上,BSP家居将会带来什么样的精彩表现!

  新起点 孕育新辉煌

 笔者与廖世林总经理交流得知:工信部中小企业经营管理领军人才计划,是国资委和工信部在2011年,依照国家在2010年党的十七大提出的中长期人才发展规划纲要,而启动的中小企业经营管理人才培养计划。从时间上不难看出,国家对全国中小民营企业的发展和永续经营,是有完善的制度保障和相关政策法规护航的。

  国家统计局盛来运副局长

 在开班仪式上,国家统计局盛来运副局长从国家统计局大数据方面以及数据经济方面多维度,解读了国家经济的发展状况,以及如何利用中美贸易摩擦倒逼机制发展自己,以及从中国经济发展的新动能方面,给中小企业指明了各行业的发展方向,最后也给讲解了国家统计数据如何有序的向中小民营企业开放,也给家居企业发展做指明灯。

  工信部王江平王副部长

 工信部王江平王副部长,则从领军人才培养计划的前期工作以及后期期望,给我们做了详尽的讲解和鼓励,并在现场解读了中共中央办公厅国务院办公厅印发的《关于促进中小企业健康发展的指导意见》。

 从各领导的讲解中感受到了国家对中小民营企业的发展是十分关注的,所以作为中小民营企业也该有信心跟着国家政策一起发展,为国家的经济建设贡献力量。


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