设为首页 加入收藏
 《家具•商》杂志温馨提示:采访、策划、文案、设计,品牌推广、内刊制作;企业、商场品牌招商等,为厂家找经销商;为经销商找品牌:为消费者找品牌!
当前位置:首页 >> 动态资讯
内容推荐: ·法米欧家具&韩彬老师... ·年会季来了 蝴蝶花开... ·斯可馨家居与居然之家... ·家居新零售:一个数万...

国内资讯

还有半个月,2019年就将过去一半。 

对于传统线下家居建材经销商来说,今年一来过得并不如意。进店人流量少、成交单数寡淡、每月不亏钱都是万幸。多位家居建材经销商表示,去年说生意难做,没想到今年生意更难做。一位经销商称,今年同期销量同比下降7成,已经到了要关门歇业的地步。 

生意为何难做?、主要还是家居建材消费习惯改变、家居建材市场需求急剧减少所致。市场需求急剧减少源于精装房的兴起、装修公司整装的流行;消费习惯的改变则来自于线上的竞争。 

从5月开始,在电视台、网络、自媒体等各个渠道,京东、天猫等电商平台开始密集投放618促销广告。作为一年一度上半年的线上消费狂欢,收到消费者的普遍关注。虽然618促销不单独针对家居建材,但因其影响力大,家居建材都参与,收到消费者的关注也就正常了。 

线上家居建材好不好卖,不同人又不同感受。从事线上销售的人可能觉得营销成本高、体验不够、客户下单慢而不好做;传统线下家居经销商羡慕线上流量巨大、机会足够多。而对于消费者来说,不管是线上还是线下门店,购买家居建材主要考虑的因素是价格、服务及便利性。 

一位正在装修的业主告诉自己的购买家居建材情况,其在线上购买的产品包括热水器、开关插座、厨房电器等,而像瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、窗帘等产品,其还是选择到实体店选择。谈及在线上买装修产品的原因,其提到一是价格透明,方便比较;二是线上买,退换货比较方便,不需要花费很多口舌;三是感觉价格还是比较实惠。这三方面的原因促成其在网上购买。

当然,电商发展到现在,运营成本并不比实体店低,可以想见,价格优势将逐渐不再,方便、透明、服务好,成为其最具吸引力的地方。所以,当铺天盖地的618电商促销广告来袭,仍然以价格实惠来吸引消费者的时候。作为传统家居建材经销商,更应看清背后真实的逻辑。 

相比电商,传统家居建材经销商也有自己的优势。一来可体验,家居建材产品本身是重度体验产品,看得见摸得着,对于消费者来说是实实在在的感受;二来有保障,家居建材门店的产品,如果以假当真、以次充好,将很容易被发现。如果产品出现什么问题,也方便进行售后。对于传统家居建材经销商来说,做好产品与服务,可以更好实现本地化,即本地老客户转介绍新客户。

传统家居建材经销商如何做好生意,关键是渠道,渠道包括门店零售、家装、分销、工程等,专注于做好某一个渠道,在逐渐进行推广,对家居建材经销商来说,才是好的出路。如果不做好渠道,那真的没有活路了。

来源:简象家居


相关阅读 相关阅读
家具商微信公众平台

法米欧家具

慕驰家居

侨利家具

纬图家具

致木家具


友情链接
商界杂志 一览家具人才网 涂料博览网 家具产业报 户外家私网 好的网 中商建材网 土巴兔装修网 红木展 成都展 福州展 中国古典红木家具 悦读通 中国家协网 互讯网 人民 新华 凤凰 新浪 搜狐 网易 搜房 消费点评网 家居人物 太平洋家居网 美乐乐装修网 美乐乐 广东家具网 家具迷 陶瓷家居网


 中国水漆网    广州展    东莞展    上海展    深圳展    龙家展    成都展    苏州展    青岛展    西安展    上海家博会    福州展  

电子杂志 | 动态资讯 | 关于我们 | 联系我们
本网站由佛山市家商文化传播有限公司版权所有,未经授权,禁止复制或建立镜像
电话:0757-23387517 手机:18925901520 邮箱:jjs10000@126.com 客服QQ:43284868
制作单位:佛山市传世网络有限公司 电话:0757-22303196 粤ICP备12006561号